在某电商平台的褒贬区，一位蹧跶者震怒地晒出像片：断绝新买的卫生巾，皎白的棉层上明晰可见几个小雀斑，凑近细看，疑似虫卵的不解物体附着在纤维之间。

已往一年，对于卫生巾的投诉像开闸的激流。长度缩水、荧光剂超标，桩桩件件齐在消磨环球对这个日常必需品的信任。

当传统卫生巾品牌堕入质料公论旋涡时，这个看似平稳的阛阓却迎来了一批“跨界玩家”。5月18日，黄子韬卫生巾品牌“朵薇”召开发布会，晓谕家具崇拜上线。当晚，价值49.8元的昼夜组合装70万件上线即售空。把柄官方战报，当晚销售额破损4000万元。

发布会上，黄子韬说投了2.75亿元建工场，还反复强调“自有工场”“全透明”“无东谈主操作”。

思分卫生巾阛阓“蛋糕”的大有东谈主在。雷军肯求注册“卫生巾”商标、“凡客”陈年公开表示“思作念一款良心姨妈巾”，全棉时期、Babycare等知名品牌也悄然跨界布局。致使小红书上也涌现出一批堪称要作念“让女性宽心的卫生巾”的用户。

蜂挤入局背后，是借机收割如故行业变革？卫生巾是一个门槛很低的行业吗？

图片着手：朵薇发布会直播截图 中国领有全球最丰富的卫生巾产业链

“全世界卫生巾产业链最丰富的场所其实是中国。”卫生巾品牌康飞飞（Calmfident）创举东谈主林俊坦言，2021年她决定入行时，仅入驻淘宝的品牌就依然逾越3000个，行业竞争极为历害。

名义看，卫生巾“门槛”如实不高。林俊说：“要是仅仅筹议卫生巾制作，成本和门槛并不高，找一家代工场代工，达到起订量就能坐褥。坐褥出来换个包装就行。但要是竟然思作念制品牌，就要筹议代工场的制作水平、材料学问以及盘活速率等，难度大大加多。”

林俊表示，为确保家具合适高质料秩序，她们磨练了上百家工场，打样几十轮，才找到性能和成本匹配的协作方。“这个历程中，你需要看工场天赋、坐褥才气、蛊卦情况等，要是实足不懂行，很容易踩坑。”

刻下大部分卫生巾品牌仍然靠代工场来坐褥，包括ABC等头部品牌。据了解，泉州是寰宇最蹙迫的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类家具的坐褥基地，2024年登记在册的企业就逾越500家，卫生巾年产量占寰宇的40%以上，在三至六线下千里阛阓占比达70%。

对新品牌来说，买工场和建坐褥线是一项重成本操作。以“朵薇”为例，其购买工场和竖立坐褥线投资2.75亿元，并盘算推算于12月前达到12条坐褥线。

林俊说，一般新品牌不会以自有工场的形式入局，当代工场是不错自高现存需求的，但这需要品牌有迷漫的调研和磨练。“正常（情况下），一条坐褥线一分钟就要跑几百片，这个产能刚运行能不可消化掉？而别的品牌也不会来你的新厂坐褥，消化不掉就只然则阔绰产能。”

即便如斯，行业仍然眩惑了一批创业者。从生意角度看，卫生巾是一门好生意吗？

把柄头豹《中国女性招揽性卫生用品行业阛阓规模测算逻辑模子》的数据，2018年以来，每东谈主一年卫生巾的蹧跶量在逐年加多，但总蹧跶量和出厂价却增长狭窄。

卫生巾为单一品类产业，“天花板”赫然。林俊坦言：“好意思妆或护肤领域，若蹧跶者成为某品牌的诚恳用户，那品牌方不错向其倾销面膜、乳液、面霜等多种家具。但卫生巾不同，蹧跶者只可购买卫生巾，且用量有限，就算是最诚恳的粉丝，一个月也就用那么多。”

平均出厂价约0.32元/片、售价约1元/片，“远莫得外界思得那么暴利”

头豹接头院数据骄贵，卫生巾平均出厂价约0.32元/片，但多数品牌卫生巾的阛阓售价可达到约1元/片。据中研网，2023年全球女性照顾用卫生巾阛阓销售额达292.1亿好意思元，而且将以年复合增长率3.5%的速率增长至2030年。

头豹接头院蹧跶行业分析师林淑镱向《逐日经济新闻》记者先容，跟着蹧跶者对品牌由衷度和家具品性饶恕度的晋升，卫生巾阛阓正向高端化、个性化演进。为投合蹧跶升级趋势，品牌纷繁推出高端、功能更多的家具，推高了家具的零卖价。与此同期，各大品牌通过告白宣传、明星代言、酬酢媒体推广等形式加大营销插足，这些插足最终也会转嫁到家具的零卖价上。

毛利率方面，七度空间、安儿乐等知名品牌的母公司恒安海外（HK01044，股价22.550港元，市值262.06亿港元）2024年年报骄贵，公司卫生巾业务的毛利率约为63.7%（2023年为63.8%）。“解放点”母公司百亚股份（SZ003006，股价32.69元，市值140.46亿元）2024年的卫生用品毛利率为53.19%。其中，卫生巾毛利率达55.62%，同比高涨1.19个百分点。

看起来毛利润很可不雅，但中间营销投流、渠谈返点、达东谈主佣金等也会吞吃掉无数毛利，“远莫得外界思得那么暴利”。林俊进一步解说：“而且刻下的卫生巾精深存在‘过度包装’征象，纸盒拆了一层又一层，才看获得卫生巾，有的包装印刷成本致使高于家具自己，多印一个样式齐要加钱。”

恒安海外2024年年报骄贵，公司堕入增长瓶颈：营收同比下滑4.6%至226.69亿元。其中，卫生巾业务收入为56.78亿元，同比减少8.1%。豪悦照顾算作代工龙头，2024年营收增长6.3%至29.29亿元，但净利润下滑11.7%至3.88亿元。

在过度营销与家具开发失衡的情形下，品牌竞争最终只可依靠谁讲得出更入耳的故事大致谁的流量滚动更迅猛。

恒安海外家具 图片着手：每经实习生 刘姝 摄（贵府图） 靠高端争利润，靠平价走销量

在成本压缩有限的情况下，高端化成为好多品牌增长的想法。比如，慎重医疗（SZ300888，股价50.75元，市值295.53亿元）旗下“奈丝公主”品牌定位于以自然健康为诉求的中高端女性群体；维达海外整合“爱生雅”内地、香港及澳门业务，引入“薇尔”品牌，定位中高端；SecureFit动态贴护专利本领强化贴合兴盛体验。

“靠高端争利润，靠平价走量。”林俊说。刻下品牌要提高利润必须有家具矩阵，来鼓吹阛阓订价的晋升。

国信证券研报骄贵，以苏菲、七度空间、护舒宝、刚直丝、解放点5个品牌的系列零卖订价为例：日用家具方面，芯体升级家具是基础系列家具的1.2倍，面层升级家具是其基础系列单片订价的1.8倍；夜用家具方面，夜用加长卫生巾、经期裤分辩是其基础系列单品订价的2倍、4.2倍。在毛利率方面，刻下高订价家具中，安睡裤毛利率约为50%、有机纯棉毛利率约为60%、敏锐肌毛利率约为70%。

“复购生意自然逻辑能跑通，但品牌之间莫得太高的‘护城河’。”一位从业者直言。靠近高度同质化的家具竞争，企业唯有不休在“翻新”中寻求破损。可本质是，有些翻新是产业的升级，如液体卫生巾；而更多的“翻新”偏向营销层面而非本领维度，如“益生菌”“玻尿酸”“负离子”等新成见指不胜屈。

“你总不可指望一派卫生巾能有什么疗效，先作念好招揽、透气、贴合本职功能就迷漫了。”上述从业者表示，许多打着“科技感”旗子的高价家具，其骨子灵验要素可能聊胜于无，最终却通过重叠热枕价值和稀缺感被包装为高端家具。

以“解放点”母公司百亚股份为例，其2024年营收同比大幅增长51.8%，达到32.54亿元。其中，“解放点”卫生巾孝敬了93.3%的收入，益生菌系列家具收入增速更是逾越60%。百亚股份2024年销售用度高达12.26亿元，是研发插足的17倍。

林俊以为，卫生巾阛阓仍有新品牌进入的空间。在她看来，比起营销，卫生巾更蹙迫的是能否占领渠谈，“好多品牌你可能没听过，但在场所区域上卖得很好，因为它把当地的渠谈买通了，像‘解放点’等大品牌一运行亦然从川渝地区走向寰宇的”。

“对黄子韬、辛巴来说，其自己即是头部带货达东谈主，例必有线上渠谈上风。”林俊说，全棉时期、Babycare亦然通过以往家具奠定了渠谈基础，才能速即在卫生巾品类上膨胀，不然仅靠单一品牌从零运行非常难。“刻下有微商品牌、抖音品牌、小红书品牌等，新品牌需要找到我方的渠谈。”林俊以为，卫生巾改日的发展想法是自高个性化需求，“这不是一个能赚快钱的赛谈。”

卫生巾的安全底线，谁来看管？

在一众新成见中，“医护级卫生巾”成为最大的“黑马”。

图片着手：电商平台截图

但“医护级”究竟是不是“更安全”？

SGS全球化妆品本领和解员、中国区化妆与清洁照顾用品就业寰宇本领司理李继超表示，医护级卫生巾骨子上并非国度秩序所规矩的家具类型，而是依据寰宇卫坐褥业企业措置协会发布的团体秩序《T/NAHIEM 37-2021医护级卫生巾（护垫）》，属于企业自觉性认证范围。他绝顶辅导蹧跶者，“医护级”卫生巾与国度规矩的“医用卫生照顾垫”并非并吞成见，后者属于医疗器械范围，非日常使用。在国度秩序一次性使用卫生用品的卫生条目中，现行分类唯有“肤浅级”和“消毒级”两类，其中“消毒级”对微生物限值等安全性条目更高。

李继超在收受《逐日经济新闻》记者采访时先容，在国内，卫生巾属于消毒家具中的卫生用品，主要撤职GB15979和GB/T8939-2018两个秩序。检测内容包括微生物、毒理学、无益物资等安全性测试，以及吸水性等功能性规画。其中，微生物与毒理学检测为强制性样式，而无益化学物资、功能性规画等属于推选性样式，对于推选性样式，企业也不错自行制定秩序，但延续不低于国度推选秩序条目。

不外，李继超也指出，现行秩序在引申中裸露出一些问题。比如蹧跶者响应的“缩水”征象，源于国度推选秩序GB/T 8939-2018允许卫生巾全长有±4%的偏差，且测量位置是张开后的最所长，而非起主要招揽作用的芯层部分，这容易形成使用感知互异。他也显露，刻下家具中常见的分歧格规画主要出刻下可迁徙性荧光物资、背胶剥离强度、微生物收尾等规画上，但总体比例非常低，这一后果和各个省局的抽检通报后果是相符的，证实阛阓家具举座水平较高。

当蹧跶者为“医护级”溢价买单时，货架背后的秩序博弈仍在合手续。而这场围绕“安全”的成见营销，正在磨叽秩序的范围。

《逐日经济新闻》记者对话了卫生巾厂家、商家、分析师后发现，依旧没东谈主能解答一个朴素的疑问：每天贴身使用的卫生巾，信得过的安全底线，究竟该由谁来看管？

逐日经济新闻

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